{"id":12933,"date":"2023-05-30T09:32:02","date_gmt":"2023-05-30T09:32:02","guid":{"rendered":"https:\/\/lep-elevate.si\/?p=12933"},"modified":"2023-07-14T09:54:00","modified_gmt":"2023-07-14T09:54:00","slug":"the-role-of-financial-advisors-in-a-structured-sales-process","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lep-elevate.si\/sl\/2023\/05\/30\/the-role-of-financial-advisors-in-a-structured-sales-process\/","title":{"rendered":"Vloga finan\u010dnih svetovalcev v strukturiranem prodajnem procesu"},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"12933\" class=\"elementor elementor-12933\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3a875029 elementor-section-full_width elementor-section-height-default elementor-section-height-default qodef-elementor-content-no\" data-id=\"3a875029\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-22ee66ef\" data-id=\"22ee66ef\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cba7d75 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cba7d75\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.13.3 - 22-05-2023 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<p><span style=\"font-family: Open Sans, sans-serif;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-size: medium;\">Ko se stranka znajde v procesu prodaje ali prevzema podjetja, se najve\u010dkrat odlo\u010di za finan\u010dnega svetovalca, ki ji v postopku pomaga, jo usmerja in ji svetuje. Navadno stranka i\u0161\u010de svetovalca, ki deluje na podro\u010dju zdru\u017eitev in prevzemov (mergers and acquisitions oz. M&amp;A). Gre za finan\u010dne svetovalce, ki stranki pomagajo razviti strategijo za izvedbo \u017eelene transakcije na podlagi zastavljenih ciljev podjetja in lastnikov.<\/span><\/span><\/span><\/p><p><span style=\"font-family: Open Sans, sans-serif;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-size: medium;\"><b>Kako lahko finan\u010dni svetovalec pomaga pri procesu prodaje ali prevzema?<\/b><\/span><\/span><\/span><\/p><p><span style=\"font-family: Open Sans, sans-serif;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-size: medium;\">Vloga finan\u010dnih svetovalcev pri nakupu oz. prodaji podjetja je zelo pomembna, saj imajo vpogled v dogajanje na trgu, ki je nujen za primerno strukturiranje transakcije. Hkrati imajo znanje in izku\u0161nje, ki lahko stranki pridobijo ali prihranijo znatno koli\u010dino denarja. Prodaja ali prevzem podjetja namre\u010d velikokrat predstavlja prelomni trenutek za lastnike, \u0161e posebej dru\u017einskih podjetij, ki so v tej vlogi prvi\u010d in nimajo tovrstnih izku\u0161enj. Prodajni ali prevzemni proces je po drugi strani zapleten, operativno iz\u010drpavajo\u010d in dolgotrajen.<\/span><\/span><\/span><\/p><p><span style=\"font-family: Open Sans, sans-serif;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-size: medium;\">Finan\u010dni svetovalec ustvari dodano vrednost tako na prodajni kot tudi na nakupni strani.<\/span><\/span><\/span><\/p><p align=\"justify\"><span style=\"font-family: Open Sans, sans-serif;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-size: medium;\"><b>Prodajna stran<\/b><\/span><\/span><\/span><\/p><p><span style=\"font-family: Open Sans, sans-serif;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-size: medium;\">Finan\u010dni svetovalec se zavzema za <\/span><\/span><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-size: medium;\"><b>prodajo podjetja<\/b><\/span><\/span><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-size: medium;\"> po najugodnej\u0161ih pogojih za stranko \u2013 navadno najvi\u0161ji ceni. Hkrati si prizadeva zadovoljiti ostale potrebe prodajalcev in klju\u010dnih dele\u017enikov, med katere zraven lastnikov vsekakor uvr\u0161\u010damo podjetje samo, njegove zaposlene, poslovne partnerje pa tudi okolje, v katerem deluje.<\/span><\/span><\/span><\/p><p><span style=\"font-family: Open Sans, sans-serif;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-size: medium;\">Podjetje pred prodajo se soo\u010da z veliko ovirami. Med temi lahko izpostavimo nepoznavanje potencialnih investitorjev in njihovega vidika vrednosti podjetja. Poleg tega lahko premalo diskretno postopanje ogrozi uspeh transakcije in zasidra ceno pridobljenih ponudb. Zaradi neizku\u0161enosti se lahko prodajni postopki zavle\u010dejo, iz\u010drpavajo klju\u010den kader v podjetju in imajo negativen vpliv na poslovanje. To so le nekatere ovire, ki jih finan\u010dni svetovalec pomaga premostiti.<\/span><\/span><\/span><\/p><p><span style=\"font-family: Open Sans, sans-serif;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-size: medium;\">Finan\u010dni svetovalec mora predlagati primerni proces, s katerim bo zagotovil \u017eelene rezultate. Strukturirani prodajni proces v obliki omejene avkcije ter striktna projektna \u010dasovnica, ki investitorjem omogo\u010da ravno dovolj, a ne preve\u010d \u010dasa, sta le ena izmed pristopov, ki jih v procesu prodaje podjetja ubere finan\u010dni svetovalec.<\/span><\/span><\/span><\/p><p><span style=\"font-family: Open Sans, sans-serif;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-size: medium;\"><b>Nakupna stran<\/b><\/span><\/span><\/span><\/p><p align=\"justify\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-size: medium;\"><span style=\"font-family: Open Sans, sans-serif;\">Seveda pa tudi\u00a0nakupna stran\u00a0prina\u0161a \u0161tevilne izzive. Glavni cilj posameznika, ki podjetje kupuje je postati preferen\u010dni partner, ki bo izbran za prevzem podjetja ter hkrati podjetje kupiti po najni\u017eji \u0161e sprejemljivi ceni.<\/span><\/span><\/span><\/p><p align=\"justify\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-size: medium;\"><span style=\"font-family: Open Sans, sans-serif;\">Med klju\u010dne ovire pri nakupu vsekakor pri\u0161tevamo konkurenco ostalih investitorjev in razli\u010dne predstave o vrednosti tar\u010de. Tudi \u010dasovnica za izvedbo potebnih analiz je velikokrat (pre)kratka in zahteva znaten anga\u017ema zunanjih resursov.<\/span><\/span><\/span><\/p><p align=\"justify\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-size: medium;\"><span style=\"font-family: Open Sans, sans-serif;\">Zato je v primeru \u017eelje po nakupu dobro kontaktirati tar\u010do preden se pri\u010dne vr\u0161iti prodaja preko strukturiranega prodajnega postopka. V kolikor prodajni postopek \u017ee poteka, pa je klju\u010dno postati preferen\u010dni prevzemnik. Pri vsem tem lahko pomaga zaupanja vreden finan\u010dni svetovalec z znanjem, izku\u0161njami ter poznavanjem dinamike prodajalcev in investitorjev v regiji.<\/span><\/span><\/span><\/p><p><span style=\"font-family: Open Sans, sans-serif;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-size: medium;\"><b>Kdo opravlja vlogo finan\u010dnega svetovalca pri prodajah in prevzemih?<\/b><\/span><\/span><\/span><\/p><p align=\"justify\"><span style=\"font-family: Open Sans, sans-serif;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-size: medium;\">V vlogi finan\u010dnega svetovalca v postopku zdru\u017eitev in prevzemov se lahko znajdejo razli\u010dni gospodarski subjekti. Kot finan\u010dne svetovalce najve\u010dkrat najdemo samostojne svetovalne dru\u017ebe, banke in ra\u010dunovodska podjetja. Vsak izmed na\u0161tetih ima svoje lastnosti, o katerih mora stranka pred anga\u017emajem tehtno razmisliti in najeti tistega, ki ji najbolje ustreza.<\/span><\/span><\/span><\/p><p align=\"justify\"><span style=\"font-family: Open Sans, sans-serif;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-size: medium;\"><b>Veliko povpra\u0161evanje po buti\u010dnih, ni\u0161no specializiranih svetovalnih podjetjih<\/b><\/span><\/span><\/span><\/p><p align=\"justify\"><span style=\"font-family: Open Sans, sans-serif;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-size: medium;\">V zadnjem \u010dasu je opaziti, da se vse ve\u010d podjetij po finan\u010dne nasvete zateka k \u00bbbuti\u010dnim\u00ab M&amp;A svetovalcem, ki so znani po svoji specializiranosti. Od preloma tiso\u010dletja, pa tudi po finan\u010dni krizi iz leta 2008 naprej, zaznavamo, da se je pove\u010dal trend najemanja neodvisnih finan\u010dnih svetovalcev za izvedbo prodaj podjetij in prevzemov.<\/span><\/span><\/span><\/p><p align=\"justify\"><span style=\"font-family: Open Sans, sans-serif;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-size: medium;\">V ZDA so med letoma 1995 in 2006 v kar \u010detrtini prevzemov sodelovali neodvisni svetovalci. Ti svetovalci imajo navadno dolo\u010deno geografsko ali pano\u017eno specializacijo, so neodvisni, imajo manj konfliktov interesov iz korporativnih odnosov in so na splo\u0161no manj\u0161i od bank ali revizijskih dru\u017eb ter posledi\u010dno bolj fleksibilni.<\/span><\/span><\/span><\/p><div id=\"waldo-sticky-footer-wrapper\"><div id=\"waldo-sticky-footer-inner\">\u00a0<\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-f615d44 elementor-section-full_width elementor-section-height-default elementor-section-height-default qodef-elementor-content-no\" data-id=\"f615d44\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-31a50a6\" data-id=\"31a50a6\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a894ead elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"a894ead\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.13.3 - 22-05-2023 *\/\n.elementor-widget-image{text-align:center}.elementor-widget-image a{display:inline-block}.elementor-widget-image a img[src$=\".svg\"]{width:48px}.elementor-widget-image img{vertical-align:middle;display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/lep-elevate.si\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/imageblog01.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-181\" alt=\"t\" srcset=\"https:\/\/lep-elevate.si\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/imageblog01.png 401w, https:\/\/lep-elevate.si\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/imageblog01-200x300.png 200w, https:\/\/lep-elevate.si\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/imageblog01-8x12.png 8w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-6c68474 elementor-section-full_width elementor-section-height-default elementor-section-height-default qodef-elementor-content-no\" data-id=\"6c68474\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-12deb9d\" data-id=\"12deb9d\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b0ef0c9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b0ef0c9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p align=\"justify\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-size: medium;\"><span style=\"font-family: Open Sans, sans-serif;\">Raziskava je pokazala, da se buti\u010dni svetovalci najve\u010dkrat ukvarjajo s svetovanjem pri prodaji podjetij (v pribli\u017eno 30% primerih), in nekoliko manj pri nakupih podjetij (v pribli\u017eno 20% primerih). Podjetja so jih najemala zlasti v primeru zapletenih transakcij, ki so specifi\u010dne zaradi lokalnega okolja ali panoge podjetja, ko je \u0161lo za sovra\u017ene prevzeme in zdru\u017eitve ve\u010d podjetij.<\/span><\/span><\/span><\/p><p><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-size: medium;\"><span style=\"font-family: Open Sans, sans-serif;\">Povzeto po<\/span><\/span><\/span><span style=\"font-size: medium;\">: LEP, T. (2020). The Value of Advisors to Business Owners in the Process of Selling an Equity Stake. Ljubljana: Univerza v Ljubljani, Ekonomska fakulteta.<\/span><\/p><div id=\"waldo-sticky-footer-wrapper\"><div id=\"waldo-sticky-footer-inner\">\u00a0<\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>More and more companies are turning to &#8220;boutique&#8221; M&#038;A advisors, known for their specialisation.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":13213,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2,4],"tags":[91,93,92],"class_list":["post-12933","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business","category-finance","tag-company-sale","tag-financial-advisor","tag-structured-sales-proces"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/lep-elevate.si\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12933","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/lep-elevate.si\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/lep-elevate.si\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lep-elevate.si\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lep-elevate.si\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12933"}],"version-history":[{"count":25,"href":"https:\/\/lep-elevate.si\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12933\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":13215,"href":"https:\/\/lep-elevate.si\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12933\/revisions\/13215"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lep-elevate.si\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13213"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/lep-elevate.si\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12933"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/lep-elevate.si\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12933"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/lep-elevate.si\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12933"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}