{"id":12960,"date":"2023-06-13T10:50:14","date_gmt":"2023-06-13T10:50:14","guid":{"rendered":"https:\/\/lep-elevate.si\/?p=12960"},"modified":"2023-07-14T10:41:54","modified_gmt":"2023-07-14T10:41:54","slug":"the-process-of-selling-a-company","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lep-elevate.si\/sl\/2023\/06\/13\/the-process-of-selling-a-company\/","title":{"rendered":"Postopek prodaje podjetja"},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"12960\" class=\"elementor elementor-12960\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3a875029 elementor-section-full_width elementor-section-height-default elementor-section-height-default qodef-elementor-content-no\" data-id=\"3a875029\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-22ee66ef\" data-id=\"22ee66ef\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cba7d75 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cba7d75\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.13.3 - 22-05-2023 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<p class=\"western\" lang=\"en-US\" align=\"justify\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: Open Sans, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\"><span lang=\"sl-SI\">Prodaja podjetja je obi\u010dajno dalj\u0161i in zapleten postopek, priprava podjetja na prodajo pa lahko traja ve\u010d mesecev. Ko prodajalec podjetja pride v stik s kupcem, prodaja navadno ste\u010de v obdobju treh do \u0161estih mesecev. <\/span><\/span><\/span><\/span><\/p><p class=\"western\" lang=\"en-US\" align=\"justify\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: Open Sans, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\"><span lang=\"sl-SI\">Prodaja podjetja se za\u010dne s pripravljalno fazo, ki preide v aktivno fazo zbiranja ponudb in skrbnih pregledov ter kon\u010da z zaklju\u010dnimi pogajanji. V postopku prodaje podjetja je priporo\u010dljivo najeti finan\u010dnega svetovalca, ki ima izku\u0161nje na podro\u010dju zdru\u017eitev in prevzemov.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p><p class=\"western\" lang=\"en-US\" align=\"justify\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: Open Sans, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\"><span lang=\"sl-SI\">Tako kot pred vsako prodajo si je tudi pred prodajo podjetja potrebno zastaviti jasen cilj. Lastniku se ponuja \u0161iroka paleta mo\u017enosti postopanja. Na kak\u0161ne na\u010dine se podjetja prevzemajo in zdru\u017eujejo si lahko preberete <\/span><\/span><\/span><\/span><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: Open Sans, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\"><span lang=\"sl-SI\"><b><a href=\"https:\/\/lep-elevate.si\/sl\/2023\/06\/06\/mergers-and-acquisitions\/\">tukaj<\/a>.<\/b><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p><h3><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: Open Sans, serif;\"><span lang=\"sl-SI\">Klju\u010dne svetovalne dejavnosti v strukturiranem prodajnem procesu<\/span><\/span><\/span><\/h3><p class=\"western\" lang=\"en-US\" align=\"justify\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: Open Sans, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\"><span lang=\"sl-SI\">Vsak prodajni proces mora biti strukturiran za optimalni izkoristek. Vsako podjetje je unikatno in terja premislek za dolo\u010ditev primerne strukture. Pri dolo\u010danju strukture lastnikom navadno svetuje za to usposobljena oseba \u2013 finan\u010dni svetovalec, ki potrebuje tudi u\u010dinkovito sodelovanje vodstva podjetja. Pri vsaki prodaji podjetja pa so klju\u010dne aktivnosti, ki so predstavljene v nadaljevanju:<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p><ul><li lang=\"en-GB\"><span style=\"font-family: Times New Roman, serif;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: Open Sans, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\"><span lang=\"sl-SI\">priprava tr\u017ene dokumentacije in koordinacija prodajnega procesa;<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/li><li lang=\"en-GB\"><span style=\"font-family: Times New Roman, serif;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: Open Sans, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\"><span lang=\"sl-SI\">identifikacija potencialnih investitorjev;<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/li><li lang=\"en-GB\"><span style=\"font-family: Times New Roman, serif;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: Open Sans, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\"><span lang=\"sl-SI\">izvr\u0161itev aktivne faze postopka;<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/li><li lang=\"en-GB\"><span style=\"font-family: Times New Roman, serif;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: Open Sans, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\"><span lang=\"sl-SI\">Podpora pri pogajanjih<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/li><\/ul><p class=\"western\" lang=\"en-US\" align=\"justify\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: Open Sans, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\"><span lang=\"sl-SI\"><b>Priprava tr\u017ene dokumentacije in koordinacija prodajnega procesa<\/b><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p><p class=\"western\" lang=\"en-US\" align=\"justify\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: Open Sans, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\"><span lang=\"sl-SI\">Prodajalec finan\u010dnega svetovalca v prodajo podjetja navadno pritegne \u017ee v prvem sklopu aktivnosti. V tem sklopu je potrebno natan\u010dno opredeliti predmet prodaje s ciljem optimizacije rezultatov za vse dele\u017enike. Finan\u010dni svetovalec bo pripravil usmeritve in delovne tokove z jasnim na\u010drtom transakcije, ki vklju\u010duje \u010dasovni razpored in vso potrebno procesno dokumentacijo. Poskrbel bo tudi za pripravo oz. prilagoditev marketin\u0161kega gradiva. Obi\u010dajno govorimo o t.i. \u201cteaser\u201d dokumentu, informacijskem paketu in managerski predstavitvi.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p><p class=\"western\" lang=\"en-US\" align=\"justify\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: Open Sans, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\"><span lang=\"sl-SI\"><b>Identifikacija potencialnih investitorjev<\/b><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p><p class=\"western\" lang=\"en-US\" align=\"justify\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: Open Sans, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\"><span lang=\"sl-SI\">Za dobi\u010dkonosno prodajo je potrebno najprej oceniti interes akterjev, ki so na trgu dejavni in jih prodajalci morda prej niso poznali. Finan\u010dni svetovalec bo v okviru tega poskrbel za pripravo seznama potencialnih investitorjev, h katerim bo pristopil v kasnej\u0161i fazi postopka. Svetoval bo tudi o primernem na\u010dinu in \u010dasu pristopa do potencialnih investitorjev z namenom prodaje podjetja ter o drugih dejavnosti, ki vplivajo na pove\u010danje konkuren\u010dnega pritiska med njimi.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p><p class=\"western\" lang=\"en-US\" align=\"justify\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: Open Sans, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\"><span lang=\"sl-SI\"><b>Izvr\u0161itev aktivne faze prodaje podjetja<\/b><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p><p class=\"western\" lang=\"en-US\" align=\"justify\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: Open Sans, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\"><span lang=\"sl-SI\">Izvr\u0161itev prodaje podjetja predstavlja najkompleksnej\u0161i del prodajnega postopka. Finan\u010dni svetovalec prodajalcem zagotovi podporo z namenom \u010dim manj\u0161e obremenitve teko\u010dega poslovanja podjetja. Obi\u010dajno prevzame vso komunikacijo s potenicalnimi investitorji in njihovimi svetovalci, ki jih pozove k oddaji nezavezujo\u010dih ponudb (angl. non-binding offers ali NBO). Ponudbe zbere in prodajalcem svetuje glede o\u017ejega nabora investitorjev, ki jih je smiselno vklju\u010diti v fazo skrbnega pregleda.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p><p class=\"western\" lang=\"en-US\" align=\"justify\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: Open Sans, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\"><span lang=\"sl-SI\">Faza skrbnega pregleda je za vodstvo podjetja lahko precej obremenjujo\u010da. Zato je pomembno, da ga finan\u010dni svetovalec nanj dobro pripravi, zbere klju\u010dno dokumentacijo podjetja in u\u010dinkovito upravlja s podatki v virtualni podatkovni sobi (angl. virtual data room ali VDR). V tej fazi je potrebno ustrezno koordinirati aktivnosti med investitorji, njihovimi svetovalci ter podjetjem, vklju\u010dno z vzpostavitvijo jasnih pravil pri sprejemanju investorjevih vpra\u0161nanj in odgovorih nanje s strani podjetja. Uskladiti je potrebno vsebino obrazlo\u017eitvenih sestankov, obiskov podjetja in zelo pomembno tudi predstavitev managementa. Finan\u010dni svetovalec ob koncu izvr\u0161itvenega postopka poskrbi tudi za pridobivanje zavezujo\u010dih ponudb (angl. binding offers ali BO) ter svetuje pri izboru enega ali ve\u010d investitorjev, ki so primerni za zaklju\u010dna pogajanja.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p><p class=\"western\" lang=\"en-US\" align=\"justify\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: Open Sans, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\"><span lang=\"sl-SI\"><b>Podpora pri pogajanjih<\/b><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p><p class=\"western\" lang=\"en-US\" align=\"justify\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: Open Sans, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\"><span lang=\"sl-SI\">Za uspeh transakcije so pogajanja ena najpomembnej\u0161ih faz. Velikokrat bo svetovalec deloval kot \u201damortizer\u201d med prodajalci in kupci v pregretih pogajanjih. Nudil bo tudi podporo prodajalcem in njihovim pravnim svetovalcem pri pripravi osnutka kupoprodajne pogodbe (angl. sale and purchase agreement ali SPA) in pripravi drugih pravnih sporazumov, ki jih je v procesu prodaje podjetja potrebno skleniti.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p><div id=\"waldo-sticky-footer-wrapper\"><div id=\"waldo-sticky-footer-inner\">\u00a0<\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Selling a business &#8211; what is the process and why is it advisable to hire a financial advisor when selling a going concern?<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":13211,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2,1,4],"tags":[77,76,95,96],"class_list":["post-12960","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business","category-company-sale","category-finance","tag-process-of-selling-a-business","tag-sale-of-a-business","tag-sale-of-a-company","tag-sale-of-a-going-concern"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/lep-elevate.si\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12960","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/lep-elevate.si\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/lep-elevate.si\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lep-elevate.si\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lep-elevate.si\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12960"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/lep-elevate.si\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12960\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":13218,"href":"https:\/\/lep-elevate.si\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12960\/revisions\/13218"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lep-elevate.si\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13211"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/lep-elevate.si\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12960"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/lep-elevate.si\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12960"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/lep-elevate.si\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12960"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}